Senior Manager. Segment Centrów Danych (Polska). K/M.

Warszawa.

Opis stanowiska:

W ramach rozwoju rozwiązań dla centrów danych oraz działalności przemysłowej w Polsce, poszukujemy doświadczonego i zorientowanego na wyniki lidera, który będzie odpowiedzialny za umacnianie pozycji rynkowej naszego Klienta. Głównym zakresie obowiązków będzie kierowanie zespołem sprzedaży oraz wsparcia technicznego, logistyki i serwisu (ok 10 osób).

Senior Manager to strategiczna rola kierownicza łącząca zarządzanie biznesowe, kierowanie działem sprzedaży oraz bezpośrednią współpracę z kluczowymi klientami. Twoim zadaniem będzie definiowanie i wdrażanie strategii biznesowej na rynku polskim, pozostając jednocześnie aktywnie zaangażowanym w relacje z kluczowymi klientami oraz działania związane z rozwojem biznesu.

Kluczowe obowiązki:

• Definiowanie i wdrażanie strategii biznesowej dla działalności w Polsce, zapewniającej zrównoważony wzrost, rentowność i ekspansję rynkową.
• Kierowanie, rozwijanie i inspirowanie zróżnicowanych zespołów, w tym działów sprzedaży, serwisu i logistyki, tworząc organizację o wysokiej wydajności i zorientowaną na klienta.
• Przejęcie pełnej odpowiedzialności za polską działalność DCS, w tym wyniki handlowe, zadowolenie klientów, doskonałość operacyjną i wyniki finansowe.
• Budowanie i wzmacnianie długoterminowych relacji ze strategicznymi klientami, partnerami, konsultantami i kluczowymi podmiotami z branży.
• Aktywne identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez osobisty kontakt z kluczowymi klientami oraz wspieranie złożonych projektów sprzedażowych.
• Pozycjonowanie firmy jako preferowanego dostawcy infrastruktury centrów danych, zasilaczy awaryjnych (UPS) oraz rozwiązań w zakresie zasilania krytycznego na rynku polskim.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii wejścia na rynek, planów ekspansji rynkowej oraz inicjatyw rozwojowych zgodnych z celami regionalnymi.
• Monitorowanie trendów rynkowych, potrzeb klientów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości i utrzymania przewagi konkurencyjnej.
• Prowadzenie negocjacji umownych dotyczących projektów strategicznych oraz zapewnienie pomyślnej realizacji kluczowych umów handlowych.
• Ścisła współpraca z regionalnymi i globalnymi podmiotami w celu dostosowania lokalnych priorytetów biznesowych do ogólnej strategii firmy.
• Zapewnienie dokładnego prognozowania sprzedaży, zarządzania portfelem projektów oraz sprawozdawczości biznesowej.
• Zapewnienie zgodności z politykami korporacyjnymi, zasadami zarządzania handlowego oraz standardami operacyjnymi.
• Reprezentowanie firmy Delta na spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych, targach i innych wydarzeniach biznesowych.

Kwalifikacje:

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w technicznej sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu sprzedażą w branżach zasilania awaryjnego, UPS, infrastruktury elektrycznej lub pokrewnych.
• Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych. Znajomość infrastruktury centrów danych, systemów UPS, dystrybucji energii, chłodzenia lub powiązanych technologii. Udokumentowane sukcesy w opracowywaniu strategii biznesowych i zapewnianiu trwałego wzrostu przychodów.
• Silne nastawienie komercyjne w połączeniu z umiejętnością rozumienia rozwiązań technicznych oraz skutecznej komunikacji zarówno z kadrą kierowniczą, jak i specjalistami technicznymi.
• Doskonałe umiejętności przywódcze, coachingowe i zarządzania ludźmi.
• Silne umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne oraz budowania relacji.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży i strategicznymi kontami klientów.
• Silne umiejętności analityczne oraz doświadczenie w prognozowaniu, zarządzaniu portfelem sprzedaży i planowaniu biznesowym.
• Biegła znajomość języka polskiego i wodna komunikacja w języku angielskim.
• Gotowość do regularnych podróży po Polsce oraz sporadycznych wyjazdów w regionie EMEA.

Szukamy osoby, która:

• Myśli strategicznie, ale czerpie satysfakcję z bliskiego kontaktu z klientami i rynkiem.
• Inspiruje i rozwija pracowników, jednocześnie wymagając od zespołów odpowiedzialności za wyniki.
• Łączy przywództwo z praktycznym podejściem do sprzedaży.
• Buduje długoterminowe partnerstwa oparte na zaufaniu i wartości biznesowej.
• Jest proaktywna, wykazuje ducha przedsiębiorczości i swobodnie podejmuje decyzje w dynamicznym środowisku.
• Ma ambicję dalszego rozwoju działalności i umacniania pozycji firmy jako lidera rynku w Polsce.

Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi Kandydatami/Kandydatkami.