K/M. Business Development Manager – Systemy rurowe do sieci ciepłowniczych (Polska).

Polska.

Osoba na ww. stanowisku jest kluczowym członkiem zespołu sprzedaży odpowiedzialnym za opracowywanie i realizację planów sprzedaży oraz osiąganie zysków na przydzielonym obszarze (Polska). Osoba na tym stanowisku odpowiada za opracowywanie planów strategicznych, nawiązywanie relacji z klientami (dystrybutorzy, klienci końcowi) oraz sprzedaż systemów preizolowanych rur w segmencie ogrzewania miejskiego, a także za ocenę wymagań technicznych klientów i wspieranie firmy w opracowywaniu produktów dostosowanych do ich potrzeb.

Zakres obowiązków:

• Tworzenie planu sprzedaży i jego realizacja, identyfikacja kluczowych Klientów, dostosowanie polityki cenowej, w tym polityki rabatowej do otoczenia rynkowego. 
• Opracowywanie i zarządzanie strategią obsługi kluczowych klientów, która wspiera ogólną strategię biznesową.
• Nawiązywanie relacji z nowymi klientami przy jednoczesnym zarządzaniu relacjami z dotychczasowymi klientami.
• Utrzymywanie i rozwijanie portfela projektów dla regionu. Dokumentowanie działań w systemie Salesforce.com.
• Prowadzenie skutecznych prezentacji sprzedażowych.
• Edukowanie klientów z segmentu ogrzewania lokalnego w zakresie rozwiązań firmy w celu zwiększenia penetracji rynku
• Tworzenie, zarządzanie i negocjowanie umów, cen oraz dostosowanych do potrzeb programów sprzedażowych i marketingowych, zgodnych ze strategią kanałów dystrybucji, w celu celowej optymalizacji udziału w rynku w regionie.
• Współpraca między poszczególnymi działami w ramach organizacji, a także z członkami zespołu globalnego w języku angielskim.
• Przeprowadzanie skutecznych badań rynkowych w celu identyfikacji możliwości rozszerzenia obecności firmy w sektorze ogrzewania lokalnego
• Dostarczanie informacji rynkowych zespołowi ds. marketingu technicznego w celu opracowywania nowych technologii i rozwiązań
• Utrzymywanie dogłębnej wiedzy praktycznej na temat istniejącej i nowej oferty produktowej, a także ogólnych technologii branżowych
• Uczestnictwo w krajowych i regionalnych targach branżowych jako ekspert reprezentujący portfolio produktów firmy w zakresie ogrzewania lokalnego.

Nasze oczekiwania:

• Znajomość rozwiązań z obszaru preizolowanych systemów rurowych i doświadczenie w sprzedaży ww.
• Wykształcenie techniczne w dziedzinie inżynierii budowlanej, inżynierii lądowej, inżynierii mechanicznej lub równoważny poziom wiedzy poparty udokumentowanym doświadczeniem.
• Znajomość tematyki ogrzewania miejskiego oraz dogłębne zrozumienie odpowiednich norm i przepisów.
• Doświadczenie w sprzedaży opartej na specyfikacjach technicznych o wartości dodanej, modelach biznesowych oraz procesach sprzedaży projektowej.
• Doświadczenie w pracy z systemem CRM – preferowany Salesforce.com/
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne oraz umiejętność jasnego przekazywania pomysłów i kwestii technicznych.
• Umiejętność pracy w środowisku wielokulturowym i o strukturze macierzowej.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego i polskiego; znajomość innych języków regionu Europy Wschodniej będzie dodatkowym atutem.
• Gotowość/możliwość podróżowania do 2–4 dni w tygodniu, w tym z noclegiem poza domem. Czas jest uzależniony od ilości zaplanowanych wizyt, wydarzeń branżowych itp.

Oferujemy: 

• Pracę u globalnego, renomowanego producenta z obszaru systemów rurowych.
• Atrakcyjne wynagrodzenie wraz z systemem prowizyjnym.
• Możliwość rozwoju i awansu w ramach międzynarodowej struktury.
• Wszelkie narzędzia pracy, w tym samochód służbowy z możliwością wykorzystania do celów prywatnych.
• Prywatna opieka medyczna.

Uprzejmie informujemy, że skontatujemy się z wybranymi Kandydatami/Kandydatkami.